انواع سرمایه‌گذاری در استارتاپ و روش جذب سرمایه گذار- استارتاپ‌های سرمایه‌گذاری شده توسط زنوآ
کمتر کسی پیش‌بینی می‌کرد که یک استارتاپ نوپا با نام OpenAI بتواند، با حمایت و سرمایه‌گذاری مایکروسافت، سال 2023 را به‌عنوان دوره‌ای محوری در تکامل چت‌بات‌ها در تاریخ به ثبت برساند. دستاوردهای قابل‌توجه این شرکت در توسعه محصولی با نام ChatGPT و استفاده 100 میلیون کاربر فعال از این چت‌بات، تنها دو ماه پس از راه‌اندازی آن، بسیاری را شگفت‌زده کرد. تا جایی که، حتی غول دنیای جستجو گوگل نیز، قادر به پیشی گرفتن از این شرکت بی‌ادعا و در عین حال مبتکر نبود. درنهایت شکست گوگل در برابر این استارتاپ نوپا در تست هوش مصنوعی Bard، منجر به عقب‌نشینی این کمپانی بزرگ از گود رقابت شد.
در چشم‌انداز همواره در حال تحول کسبوکارهای امروز، شرکت‌های متعددی هستند که اگرچه در کانون توجه قرار ندارند، اما با دریافت یک پشتیبانی صحیح، پتانسیل ایجاد تغییراتی مهم را دارا هستند. ممکن است شما به‌عنوان یک تصمیم‌گیرنده در چنین شرکتی، از مسیر ارتباط با یک سرمایه‌گذار مناسب بی‌اطلاع باشید. بر همین اساس قصد داریم در این مطلب، هر آنچه درخصوص دریافت حمایت مالی و سرمایه گذاری در استارتاپ ها نیاز دارید، با شما در میان بگذاریم. ما همچنین یکی از موفق‌ترین مجموعه‌ها که در لیست شرکت های سرمایه گذاری خصوصی فعالیت موفقی داشته را به شما معرفی خواهیم کرد.
سرمایه‌گذاری در استارتاپ چیست؟
سرمایه‌گذاری در استارتاپ، به تامین منابع مالی یک شرکت تازه تاسیس، در مراحل اولیه فعالیت آن اشاره دارد. این حامیان مالی معمولاً به‌منظور سود بردن از موفقیت استارتاپ، ریسک سرمایه‌گذاری در این کسبوکارهای نوپا را می‌پذیرند. انجام تحقیقات، ارزیابی پتانسیل استارتاپ و در نظر گرفتن عواملی مانند صنعت و زمینه فعالیت، مدل کسب‌و‌کار و تیم مدیریتی شرکت موردنظر، پیش از تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاران مهم است.
انواع سرمایه‌گذاری در استارتاپ ها
سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد و سرمایه‌گذاران با درنظر گرفتن مواردی همچون میزان تحمل ریسک، اهداف سرمایه‌گذاری و سطح مشارکت، کسب‌و‌کار موردنظرشان را حمایت می‌کنند. در ادامه برخی از رایج‌ترین انواع سرمایه‌گذاری در استارتاپ ها آورده شده است:
- سرمایه‌گذاری سهام: در این مدل سرمایه‌گذاران در ازای سهام مالکیت یا حقوق صاحبان سهام، به استارتاپ سرمایه می‌دهند. آنها سهامدار می‌شوند و در صورت موفقیت استارتاپ کسب بازدهی خواهند داشت.
- اوراق بدهی قابل تبدیل: این نوع سرمایه‌گذاری به‌عنوان وام شروع می‌شود، اما می‌تواند در مراحل بعدی یعنی در دور تأمین مالی آتی، به سهام تبدیل شود.
- قرارداد سرمایه‌گذاری استارتاپ SAFE: قراردادی میان سرمایه‌گذار و استارتاپ که در صورت وقوع یک رویداد محرک، به سرمایه‌گذار حق تبدیل سرمایه به سهام در زمان آتی را می‌دهد.
- تامین مالی جمعی مبتنی بر پاداش: سرمایه‌گذاران در ازای حمایت خود، جوایز انحصاری غیرمالی (محصولات و خدمات) یا امتیازاتی که توسط استارتاپ ارائه می‌شود، دریافت می‌کنند.
- تامین مالی از طریق وام: حامیان مالی در ازای پرداخت سود دوره‌ای مشخص، به استارتاپ‌ها وام می‌دهند. سرمایه‌گذاری‌های بدهی معمولاً شامل شرایط بازپرداخت ثابتی هستند.
- تامین سرمایه استارتاپ از طریق فروش خصوصی: این نوع سرمایه‌گذاری روی استارتاپ شامل فروش خصوصی اوراق بهادار به تعداد کمی از سرمایه‌گذاران منتخب، در یک عرضه غیرعمومی می‌شود.
- سرمایه‌گذاری استراتژیک: این نوع سرمایه‌گذاری توسط شرکت‌هایی انجام می‌شود که به‌دنبال کسب منافع استراتژیک یا دسترسی به فناوری‌های جدید، از‌طریق سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها هستند.
- کمک‌های مالی و یارانه‌های دولتی: برخی از دولت‌ها به استارتاپ‌ها در صنایع یا فناوری‌های خاص کمک‌های مالی یا یارانه ارائه می‌دهند.
- معاملات بازار ثانویه: این مورد شامل خرید‌و‌فروش سهام یک استارتاپ در میان سرمایه‌گذاران بازار ثانویه می‌شود.
- تامین مالی مبتنی بر درآمد: سرمایه‌گذاران درصدی از درآمد یک استارتاپ را تا زمانی که بازگشت سرمایه مشخصی حاصل شود، دریافت می‌کنند.
- سرمایه‌گذاری مشترک: همکاری میان دو یا چند نهاد که به‌صورت مشترک در یک استارتاپ سرمایه‌گذاری می‌کنند.
- برنامه‌های شتاب‌دهنده و انکوباتور: برنامه‌های سرمایه‌گذاری و حمایتی که به استارتاپ‌ها منابع و کمک مالی، به‌منظور تسریع رشد آنها یا فراهم کردن یک محیط حمایتی برای توسعه آنها ارائه می‌دهد.
- دوستان و خانواده: گاهی ممکن است دوستان و اعضای خانواده بنیانگذاران استارتاپ، بودجه اولیه لازم برای شروع کسب‌و‌کار را فراهم کنند.
- بانک‌ها و سازمان‌های دولتی: استارتاپ‌ها می‌توانند از طریق وام یا کمک‌های بلاعوض، از بانک‌ها یا سازمان‌های دولتی کمک بگیرند.
- سرمایه‌گذاران فرشته: سرمایه‌گذاران فرشته افرادی هستند که سرمایه شخصی خود را در ازای سهام و به‌منظور مالکیت در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. آنها اغلب علاوه بر تأمین مالی، مشورت و راهنمایی‌های لازم نیز ارائه می‌دهند.
- گروه‌های سرمایه‌گذاری فرشته: این گروه‌ها، سازمان‌هایی متشکل از چندین سرمایه‌گذار فرشته هستند که منابع خود را برای سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها جمع می‌کنند. گروه‌های یادشده به استارتاپ‌ها دسترسی به سرمایه و تخصص بیشتری می‌دهند.
- سرمایه‌گذاران خطرپذیر: آنها سرمایه‌گذاران حرفه‌‌ای هستند که در ازای سهام در استارتاپ‌هایی با پتانسیل رشد بالا سرمایه‌گذاری می‌کنند. آنها اغلب نه‌تنها سرمایه بلکه تخصص و راهنماییه‌های لازم را نیز ارائه می‌دهند.
- انکوباتورها و شتاب‌دهنده‌ها: آنها سازمان‌هایی هستند که در مراحل اولیه استارتاپ‌ها را پشتیبانی و تامین مالی می‌کنند. این حامیان ممکن است علاوه بر تامین بودجه، اقدام به ارائه راهنمایی‌های لازم، تامین فضای اداری موردنیاز و دسترسی به شبکه برای کسبوکارهای نوپا کنند.
- تامین مالی جمعی: استارتاپ‌ها می‌توانند از طریق پلتفرم‌های آنلاین سرمایه‌گذاری جمعی، از تعداد زیادی از افراد حمایت مالی کسب کنند. مشارکت‌کنندگان ممکن است در ازای سرمایه‌گذاری خود پاداش، وام یا سهام دریافت نمایند.
- تامین مالی سریالی: سرمایه‌گذاری سریالی به دوره‌های مختلفی از تامین مالی اشاره دارد که استارتاپ‌ها با رشد خود طی می‌کنند. سری‌های A، B، C، و غیره، مراحل مختلفی از تأمین مالی را نشان می‌دهند که هر دور معمولاً شامل سرمایه‌گذاری‌های بزرگ‌تری از سوی سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا سایر سرمایه‌گذاران است.
ذکر این نکته ضروری است که اینها تنها برخی از انواع سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها هستند و ممکن است بسته به شرایط خاص استارتاپ، تنوع یا ترکیبی از منابع مالی دیگر نیز به کار گرفته شود.
چطور جذب سرمایه گذار برای ایده داشته باشیم؟
به‌منظور جذب سرمایه گذار برای ایده خود، به یک پیشنهاد تجاری قوی نیاز دارید. برای این منظور بهتر است با توضیح واضح مشکلی که ایده شما آن را حل می‌کند و ویژگی‌های منحصر‌به‌فرد آن شروع کنید. نشان دهید که تقاضا در بازار برای محصول و خدمات شما وجود دارد و در صورت سرمایه‌گذاری در ایده شما فرصتی برای بازدهی مطلوب فراهم است. یک طرح تجاری جامع و دقیق ایجاد کنید که استراتژی شما، نحوه کسب درآمد و رشد مورد انتظار را مشخص کند. بر تخصص و فداکاری تیم خود تأکید کنید. برای جذب توجه سرمایه‌گذاران بالقوه از تصاویر جذاب و یک طرح مختصر استفاده کنید و آماده باشید تا با اطمینان به سوالات سرمایه گذار استارتاپی موردنظرتان پاسخ دهید. شبکه‌سازی و ارتباط مستقیم با سرمایه‌گذاران از طریق پلتفرم‌های مختلف نیز می‌تواند دید شما را افزایش دهد. در نهایت، به سرمایه‌گذاران اطمینان دهید که ایده شما نه‌تنها دارای پتانسیل رشد قابل‌توجهی است، بلکه موفقیت آن در صورت تامین مالی تضمینی است.
با گروه سرمایه‌گذاری استارتاپی زنوآ؛ چالش‌ها را با موفقیت پشت سر بگذارند
گروه زنوآ به‌عنوان یکی از تامین‌کنندگان مالی موفق در میان سرمایه‌گذاران استارتاپ های ایرانی است که با بهره‌گیری از توان فنی تیم ماهر و کارآزموده خود و با هدف پرورش کسبوکارهای جدید، 17 استارتاپ نوآورانه را به جامعه معرفی کرده است. این گروه نه‌تنها از رشد این استارتاپ‌ها حمایت می‌کند، بلکه آنها را قادر می‌سازد در میان برندهای تثبیت‌شده بازار، دیده و شناخته شوند. در میان استارتاپ‌های تحت‌حمایت Zenoa، تنوع و نوآوری قابل‌توجه است.
یکی از جنبه‌های کلیدی فرایند تامین مالی این گروه، تعهد آنها به تزریق سرمایه در مراحل اولیه فعالیت استارتاپ‌های نوظهور و ارائه حمایت مالی حیاتی، در زمانی است که بیشترین نیاز به این حمایت‌ها حس می‌شود. همانطور که این استارتاپ‌ها پیشرفت می‌کنند و به سطوح موفقیت موردنظر خود دست می‌یابند، تصمیم‌گیرندگان Zenoa رایزنی‌های لازم را با کارآفرینان، به‌منظور کشف فرصت‌های همکاری مشترک آغاز می‌کنند. هدف این گفتگوهای راهبردی بررسی و پرورش فرصت‌های مشترک به منظور ایجاد مشارکت‌های پایدار است. این فرایند متفکرانه، رابطه هم‌زیستی میان زنوآ و استارتاپ‌هایی که از آنها حمایت می‌کنند را تضمین کرده و زمینه رشد و موفقیت متقابل آنها را ایجاد می‌نماید.
به عقیده مدیران گروه Zenoa، کسبوکارهای جدید و استارتاپ‌ها فرصت منحصربه‌فردی دارند تا نوآوری و سهولت را در فرایندهای کاری خود ترکیب کنند و از حمایت‌های مالی گروه سرمایه‌گذاری استارتاپی زنوآ برخوردار شوند. زیرا رویکرد این تیم از زمان آغاز به کار حول محور پذیرش نوآوری بوده و به طبع کسب‌و‌کارهایی که در این زمینه ایده‌های استارتاپی جالب‌توجهی داشته باشند می‌توانند، در زیر چتر حمایتی این مجموعه قرار گیرند. گروه نوآوری و سرمایه‌گذاری Zenoa، جایگاه خود را به‌عنوان یک سرمایه‌گذار و حامی پیشرو در میان بزرگترین هلدینگ‌های سرمایه‌گذاری ایران تثبیت کرده است و به‌صورت فعال با استارتاپ‌های نوپا در زمینه‌های مختلف همکاری می‌کند.
