MATCH MAKING چیست و چرا اهمیت دارد؟

MATCH MAKING چیست و چرا اهمیت دارد؟

 

کلید واژه اصلی: MATCH MAKING

کلی واژه های فرعی: بهم‌رسانی کسب و کار به چه معناست؟، بهم‌ رسانی کسب و کار چه زمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد؟، فعالیت بهم‌رسانی کسب و کار چگونه کار می‌کند؟، نقش بهم‌رسان کسب و کار، B2B ، چرا باید سراغ B2B Matchmaking رفت؟، matchmaking معنی

 

در دنیای پرشتاب و به‌هم‌پیوسته تجارت امروزی، یافتن شریک و همکار مناسب برای موفقیت امری ضروری است. اینجاست که مفهوم MATCH MAKING مطرح می‌شود و ارتباطات میان صنایع و بخش‌های مختلف را تسهیل می‌کند. در این مقاله قصد داریم شما را با همسان یابی تجاری و مزایای آن آشناسازیم.

MATCH MAKING یا تطبیق کسب و کار چیست؟

Matchmaking که به آن تطبیق کسب و کار نیز گفته می‌شود، فرآیندی است که در آن افراد، شرکت‌ها یا سازمان‌ها بر اساس علایق، اهداف یا نیازهای مکملشان به یکدیگر متصل می‌شوند. این یک رویکرد استراتژیک برای گرد هم آوردن نهادهایی است که به‌صورت بالقوه می‌توانند با یکدیگر همکاری کنند، مشارکت داشته باشند یا در معاملات تجاری هم شرکت نمایند. همسان سازی می‌تواند در زمینه‌های مختلف ازجمله رویدادهای شبکه‌های تجاری، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تجاری و پلتفرم‌های آنلاین رخ دهد. هدف از آن تقویت ارتباطات معنادار است که می‌تواند به روابط سودمند متقابل منجر شود.

مزایای همسان یابی در تجارت چیست؟

کارایی: همسان یابی تجاری بااتصال مستقیم نهادها با علایق یا نیازهای همسو، در زمان و منابع صرفه‌جویی می‌کند.

شناسایی فرصت: به کسب‌وکارها کمک می‌کند فرصت‌ها، بازارها یا همکاری‌های بالقوه‌ای را که در غیر این صورت با آن‌ها مواجه نمی‌شدند، کشف نمایند.

تسهیل مشارکت: همسان سازی ایجاد مشارکت‌ها، سرمایه گذاری‌های مشترک یا انواع دیگر همکاری‌ها را تسهیل می‌کند که می‌تواند منجر به رشد کسب‌وکار شود.

در اصل، Matchmaking یک رویکرد فعال برای ایجاد روابط تجاری، تقویت همکاری و ایجاد فرصت‌هایی برای رشد است.

 

همسان یابی یا تطبیق کسب و کارها چه زمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد؟

ارتباطات تجاری و همسان یابی به‌منظور تسهیل تعاملات، همکاری‌ها و ایجاد ارتباطات استفاده می‌شود. در ادامه برخی از موارد خاصی که از همسان یابی تجاری استفاده می‌شود، آورده شده است:

رویدادهای شبکه: Matchmaking معمولاً در رویدادهای شبکه‌ای به‌منظور ایجاد ارتباط میان مشاغل، کارآفرینان و متخصصان با علایق مشابه یا نیازهای مکمل استفاده می‌شود.

کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری: رویدادهای متمرکز بر صنایع خاص فرصت‌هایی را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند تا بتوانند شرکای بالقوه، مشتریان یا همکاران خود را از طریق خدمات همسان یابی کشف نمایند.

پلتفرم‌های آنلاین: بسیاری از پلتفرم‌های آنلاین خدمات همسان‌سازی کسب‌وکارها را ارائه می‌دهند و کسب‌وکارها را بر اساس پروفایل، علایق و نیازهایشان به هم متصل می‌کنند. این پلتفرم‌ها معرفی را تسهیل می‌کنند و پیدا کردن شرکا یا مشتریان مناسب را برای شرکت‌ها آسان‌تر می‌نمایند.

پلتفرم‌هایB2B (Business-to-Business) : بسیاری از پلتفرم‌های B2B برای اتصال کسب‌وکارهایی که به دنبال محصولات، خدمات یا مشارکت‌های خاص هستند، طراحی‌شده‌اند. این پلتفرم‌ها روند یافتن و ارتباط با همتایان تجاری مناسب را ساده می‌سازند.

برنامه‌های دولتی و صنعتی: برخی از سازمان‌های دولتی یا انجمن‌های تجاری برنامه‌های تطبیق کسب و کار را برای تحریک توسعه اقتصادی و تشویق همکاری بین مشاغل محلی و بین‌المللی ترتیب می‌دهند.

 

روابط تجاری بین‌المللی: درزمینه تجارت بین‌المللی، همسان یابی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا شرکا، توزیع‌کنندگان یا مشتریان بالقوه را در بازارهای خارجی شناسایی کنند.

برنامه‌های متنوع تأمین کنندگان: همسان سازی در برنامه‌های متنوع تأمین کنندگان استفاده می‌شود که در آن سازمان‌ها به دنبال تعامل با تأمین کنندگان با زمینه‌های مختلف هستند.

به‌طور خلاصه، ارتباطات تجاری و همسان یابی ابزارهای همه‌کاره‌ای هستند که در طیف گسترده‌ای از کسب‌وکارها به‌منظور تقویت ارتباطات، همکاری‌ها و حمایت از اهداف کلی سازمان‌ها استفاده می‌شوند.

چرا باید به دنبال Matchmaking B2B برویم؟

کسب‌وکارها به‌منظور ساده‌سازی تلاش‌های شبکه‌ای خود و ایجاد ارتباطات معنادار با سایر شرکت‌ها، همسان یابی B2B را انتخاب می‌کنند. این رویکرد، شبکه‌ای هدفمند و کارآمد به آنها ارائه می‌کند و کسب‌وکارها را بر اساس علایق مشترک، تمرکز صنعتی یا نیازهای مکملشان به یکدیگر متصل می‌نماید. همسان سازی B2B کاوش در بازارهای جدید، مشارکت‌ها و فرصت‌های رشد را تسهیل می‌کند. با شرکت در این رویدادها، شرکت‌ها می‌توانند دید خود را وسیع‌تر سازند، دانششان را به اشتراک بگذارند و مشارکت‌های کارآمدی را آغاز نمایند و درنهایت به نوآوری، بازاریابی مقرون‌به‌صرفه و گسترش شبکه‌های تجاری‌شان کمک کنند.

 

MATCH MAKING یا تطبیق کسب و کار چگونه کار می‌کند؟

تطبیق کسب و کار شامل ایجاد ارتباط میان افراد، شرکت‌ها یا سازمان‌هایی با علایق، اهداف یا نیازهای مکمل ومشابه، به‌منظور تسهیل همکاری‌ها، مشارکت‌ها یا معاملات تجاری بالقوه است. در اینجا یک مرور کلی از نحوه عملکرد همسان یابی ارائه‌شده است:

۱. ایجاد نمایه: افراد، مشاغل و شرکت‌کنندگان نمایه‌هایی ایجاد می‌کنند که علایق، تخصص، پیشنهادات و آنچه را که در یک همکاری احتمالی به دنبال آن هستند، برجسته می‌سازد.

۲. شناسایی وجوه مشترک: در پلتفرم‌های آنلاین یا رویدادهای سازمان دهی شده، الگوریتم‌ها یا سازمان دهندگان رویداد، مشترکات میانشان، مانند تمرکز صنعت، اندازه کسب‌وکار، موقعیت جغرافیایی یا نیازهای همکاری خاص را شناسایی می‌کنند.

۳. الگوریتم‌های تطبیق (پلتفرم‌های آنلاین): در پلتفرم‌های آنلاین، الگوریتم‌های پیچیده از اطلاعات ارائه‌شده در نمایه‌ها به‌منظور پیشنهاد انطباقات احتمالی استفاده می‌کنند. الگوریتم‌ها عواملی مانند صنعت، اندازه، اهداف و ترجیحات را در نظر می‌گیرند.

۴. برنامه‌ریزی رویداد (رویدادهای حضوری): برای رویدادهای فیزیکی، سازمان دهندگان، جلسات، کارگاه‌ها یا انجمن‌های تجاری را برنامه‌ریزی می‌کنند تا تعاملات رودررو میان شرکت‌کنندگان تسهیل شود.

۵. معرفی و تسهیل: بسته به پلتفرم یا رویداد، معرفی‌ها می‌توانند از طریق الگوریتم‌ها به‌طور خودکار انجام شوند یا سازمان دهندگان به‌صورت دستی معرفی‌ها را بر اساس اشتراکات شناسایی‌شده تسهیل نمایند.

۶. فرصت‌های شبکه‌سازی: در برخی موارد، شرکت‌کنندگان ممکن است جلسات انفرادی یا جلسات شبکه‌ای را از قبل برای بحث در مورد همکاری‌های احتمالی برنامه‌ریزی کرده باشند.

۷. تبادل اطلاعات: شرکت‌کنندگان برای کشف همکاری‌های بالقوه، به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد کسب‌وکار خود و ارزیابی اینکه آیا علاقه متقابلی برای همکاری با یکدیگر وجود دارد، در بحث‌ها شرکت می‌کنند.

۸. پیگیری و تصمیم‌گیری: پس از جلسات یا تعاملات اولیه، شرکت‌کنندگان سازگاری‌های میانشان را ارزیابی می‌کنند و تصمیم می‌گیرند که آیا بحث‌ها، همکاری‌ها یا مشارکت‌های بیشتر را دنبال کنند یا خیر.

9. بازخورد و بهبود: پلتفرم‌های آنلاین و سازمان‌دهندگان رویداد اغلب بازخوردها را جمع‌آوری می‌کنند تا روند همسان‌سازی را برای رویدادهای آینده بهبود بخشند. این بازخوردها به اصلاح الگوریتم ها یا استراتژی های برنامه ریزی رویدادها کمک می کند.

۱۰. شروع همکاری‌ها: اگر هر دو طرف شرایط را مساعد بدانند، ممکن است به مذاکره درباره شرایط، پیش‌نویس توافق‌نامه‌ها و آغاز همکاری‌ها، مشارکت‌ها یا معاملات تجاری ادامه دهند.

آشنایی با نقش بهم‌رسان کسب و کار

در این بخش به‌منظور آنکه درک روشنی از نقش بهم‌رسان کسب و کار به‌دست آورید، هر مورد را با مثال برایتان شرح خواهیم داد:

۱. پلتفرم‌های آنلاین: LinkedIn، یک پلت فرم شبکه حرفه‌ای است که از الگوریتم‌هایی به‌منظور پیشنهاد ارتباطات بالقوه بر اساس پروفایل‌های کاربران، مهارت‌ها و حوزه‌های صنعتی آنها استفاده می‌کند. کاربران می‌توانند فرصت‌های تجاری، همکاری‌ها یا فرصت‌های شغلی را از طریق این ارتباطات پیشنهادی کشف نمایند.

۲. رویدادهای همسان سازی B2B: نمایشگاه سالانه Consumer Electronics (CES) دارای جلسات همسان یابی B2B است که در آن شرکت‌های فناوری، استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران به‌منظور کشف مشارکت‌ها و نوآوری‌ها با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند. این رویدادها، محیطی ساختاریافته برای شرکت‌ها فراهم می‌کند تا در مورد همکاری‌های احتمالی با یکدیگر ملاقات و بحث نمایند.

۳. ابتکارات خاص صنعت: ائتلاف پوشاک پایدار (SAC) با برندهایی مانند نایک و H&M همکاری می‌کند و ذینفعان صنعت مد را گرد هم می‌آورد تا روی طرح‌های پایدار کار کنند. چنین ابتکارات خاص صنعتی به‌عنوان پلتفرم‌هایی برای تطبیق کسب و کار و تقویت همکاری‌ها در اهداف مشترک عمل می‌کنند.

۴. برنامه‌های تحت رهبری دولت: اداره کسب‌وکارهای کوچک (SBA) در ایالات‌متحده، رویدادهای همسان سازی تجاری را سازماندهی می‌کند تا کسب‌وکارهای کوچک را با پیمانکاران دولتی مرتبط کند. این رویدادها از شرکت‌های کوچک در تضمین قراردادها و مشارکت با شرکت‌های بزرگ‌تر حمایت می‌کند.

۵. کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری: کنفرانس‌های جهانی فناوری مانند Web Summit میزبان جلسات همسان‌سازی استارت‌آپ‌ها هستند، جایی که شرکت‌های فناوری نوظهور می‌توانند با سرمایه‌گذاران و شرکای بالقوه ارتباط برقرار کنند. این جلسات، فرصت‌ها را برای استارت‌آپ‌ها در صنعت فناوری افزایش می‌دهد.

۶. برنامه‌های تنوع تأمین کننده: شرکت‌های بزرگی مانند وال‌مارت برنامه‌های تنوع تأمین‌کننده دارند که هدف آنها برقراری ارتباط و حمایت از کسب‌وکارهای متعلق به زنان، اقلیت‌ها و کهنه سربازان است. این برنامه‌ها به‌عنوان شکلی از همسان یابی تجاری عمل می‌کنند و فرصت‌هایی را برای تأمین‌کنندگان مختلف ایجاد می‌کنند.

۷. بازارهای آنلاین: پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند علی‌بابا خریداران را با تأمین‌کنندگان در سطح جهانی مرتبط می‌کند. الگوریتم‌های این پلتفرم به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا تأمین‌کنندگان یا مشتریان مناسب را پیدا کنند و معاملات و همکاری‌های تجاری بین‌المللی را برای آن‌ها ممکن می‌سازند.