شبکه سازی بین المللی چیست و چگونه مسیر موفقیت‌های بلند مدت را برای کسبوکارها هموار می‌سازد؟
آیا می دانستید که 80 درصد متخصصان کسبوکارها، شبکه سازی بین المللی را برای موفقیت شغلی خود ضروری می‌دانند؟ جالب است بدانید که تقریباً 100 درصد آنها نیز معتقدند که جلسات رو در رو، روابط بلندمدت قوی‌تری برایشان ایجاد کرده است و 41 درصد مایلند بیشتر اوقات در قالب شبکه سازی تجاری فعالیت کنند. اصولا روش‌های شبکه سازی در بازارهای بین المللی حاکی نکات ظریفی است که اطلاع از آنها ضمن جالب بودن می‌تواند زمینه مبادلات تجاری تاثیرگذاری را فراهم آورد. به عنوان مثال در فرهنگ مصرف قهوه و معاملات تجاری در فنلاند مرسوم است که با یک فنجان قهوه در مورد موضوعات تجاری صحبت می‌کنند. یک فرد فنلاندی به طور متوسط حدود 10 کیلوگرم قهوه در سال مصرف می‌کند و این موضوع فرهنگ شبکه سازی منحصر‌به‌فردی را با محوریت قهوه در این کشور پرورش داده است. در این زمینه می‌توانیم به ترجیحات جهانی دست دادن در کشورهای مختلف جهان نیز اشاره داشته باشیم که نشان می‌دهد مدت زمان و قدرت دست دادن در سراسر جهان متفاوت است؛ در میان روسی تبارها، دست دادن محکم مرسوم است، در حالی که ژاپنی‌ها، به شکل ملایم‌تری دست می‌دهند. آخرین مثال را باز هم از کشور مهد قانون‌مداری یعنی ژاپن خواهیم زد، در این کشور، تبادل کارت ویزیت بخش مهمی از فرایند شبکه سازی را شکل می‌دهد. حتی یک اصطلاح خاص با نام Meishi نیز برای این عمل وجود دارد که بر اهمیت ارائه یک کارت ویزیت خوب تاکید دارد.
با در نظر گرفتن این نکته که برندهای نام‌آشنای بسیاری در نتیجه شبکه سازی به جایگاه فعلی خود دست‌یافته‌اند، در این مطلب قصد داریم شما را با این مفهوم که شبکه سازی بین المللی چیست و مزایای آن آشنا سازیم.
شبکه سازی بین المللی چیست؟
شبکه سازی بین المللی به فرایند ایجاد و حفظ ارتباطات، همکاری‌ها و مشارکت‌ها در فراسوی مرزها اشاره دارد. این مفهوم شامل استفاده از فناوری، پلتفرم‌ها و استراتژی‌های مختلف به‌منظور ایجاد یک زنجیره تامین جهانی، اتحاد با شرکای بین‌المللی، انجام فعالیت‌های تجاری در مقیاس جهانی و تسهیل تعاملات در محدوده‌های جغرافیایی مختلف می‌شود. تعدادی از شناخته‌شده‌ترین برندهایی که مسیر بین المللی سازی را با موفقیت دنبال کرده‌اند، عبارتند از:
تسلا: این برند تولیدکننده خودروهای برقی (EV)، شبکه بین‌المللی ایستگاه‌های شارژ به نام شبکه «سوپرشارژر» ایجاد کرده است. این شبکه به دارندگان تسلا اجازه می‌دهد تا وسایل‌نقلیه خود را سریع‌تر و بسیار راحت‌تر شارژ کنند و تجربه سفرهای طولانی‌مدت را برای آنها ممکن ساخته است. شبکه سوپرشارژر تسلا در کشورهای مختلف گسترده شده است و تجربه شارژ یکپارچه را برای دارندگان این خودروها فراهم آورده است.
مک‌دونالد: این برند خوشمزه، صاحب یکی از بزرگترین فست‌فودهای زنجیره‌ای است که در کشورهای متعدد حضور جهانی قوی دارد. مک‌دونالد، منو و استراتژی‌های بازاریابی خود را مطابق با سلیقه‌ها و ترجیحات محلی و در عین حال حفظ یک برند جهانی ثابت، تطبیق داده است.
تویوتا: خودروساز ژاپنی تویوتا با تولید و فروش خودرو در کشورهای مختلف، یک شبکه بین‌المللی قوی ایجاد کرده است. بسیاری موفقیت جهانی تویوتا را به تمرکز این برند بر کیفیت، نوآوری و انطباق با بازارهای محلی نسبت می‌دهند.
کوکاکولا: کوکاکولا به‌عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین و بزرگترین برندهای تولیدکننده نوشیدنی در جهان، از شبکه بین‌المللی بسیار وسیعی برخوردار است. این شرکت با تطبیق با فرهنگ‌ها و ترجیحات محلی و در عین حال حفظ تصویر برند ثابت، نوشیدنی‌های خود را با موفقیت به بازار جهانی عرضه کرده است.
این برندها اهمیت انطباق با بازارهای متنوع، درک تفاوت‌های محلی و ایجاد شبکه های بین المللی قوی برای دستیابی به موفقیت در مقیاس جهانی را نشان می‌دهند.
مزایای شبکه سازی در بازارهای بین المللی
شبکه سازی بین المللی نقشی اساسی در هموار کردن مسیر موفقیت‌های بلندمدت برای کسبوکارها ایفا می‌کنند. در ادامه مزایای شبکه سازی در بازارهای بین المللی را مرور خواهیم کرد:
- 1. دسترسی به منابع و فرصت‌ها: شبکه سازی تجاری درها را به روی طیف گسترده‌ای از منابع از جمله دانش، تخصص، بودجه و بینش بازار باز می‌کنند. با برقراری ارتباط با افراد و سازمان‌ها از کشورها و فرهنگ‌های مختلف، کسبوکارها می‌توانند به بازارهای جدید دست یابند، ایده‌ها و رویکردهای نوآورانه‌ای را کشف کنند و به مجموعی از استعدادهای متنوع دسترسی پیدا کنند که این می‌تواند به رشد آنها کمک کند.
- 2. همکاری و مشارکت: ایجاد یک شبکه بین المللی قوی به کسبوکارها این امکان را می‌دهد تا با سازمان‌های همفکر خود همکاری و مشارکت داشته باشند. این مشارکت‌ها می‌تواند منجر به سرمایه‌گذاری مشترک، همکاری‌های تحقیقاتی و گسترش دسترسی به بازار شود. با تجمیع منابع و تخصص‌ها، کسبوکارها می‌توانند به هم‌افزایی دست یابند و فرصت‌های سودمند متقابلی برای موفقیت بلندمدت ایجاد نمایند.
- 3. گسترش بازار: شبکه سازی بین المللی به کسبوکارها این فرصت را می‌دهد تا حضور خود را فراتر از مرزهای داخلی گسترش دهند. با برقراری ارتباط با مشتریان، توزیع‌کنندگان، تامین‌کنندگان و شرکای بالقوه در کشورهای مختلف، کسبوکارها می‌توانند بازارهای جدید را کشف کنند، پایگاه مشتریان خود را افزایش دهند و جریان‌های درآمدی خود را متنوع سازند. این گسترش بازار می‌تواند به پایداری و رشد بلندمدت آنها کمک کند.
- 4. اشتراک‌گذاری دانش و یادگیری: حضور در شبکه‌های بین‌المللی به کسبوکارها اجازه می‌دهد تا از متدها و تجربیات دیگران بیاموزند. کسبوکارها می‌توانند با برقراری ارتباط با متخصصان صنایع مختلف، بینش‌های ارزشمندی به دست آورند، ایده‌هایشان را با هم تبادل کنند و در مورد روندها و فناوری‌های در حال ظهور به‌روز بمانند. این یادگیری و اشتراک دانش مستمر می‌تواند به تصمیم‌گیرندگان کمک کند تا خود را با پویایی در حال تغییر بازار سازگار کنند و از رقبا جلوتر بمانند.
- شهرت و اعتبار: ایجاد یک شبکه بین‌المللی قوی می‌تواند شهرت و اعتبار یک کسب‌و‌کار را افزایش دهد. با برقراری ارتباط با افراد و سازمان‌های معتبر، کسبوکارها می‌توانند اعتماد و شناخت را در بازار جهانی به دست آورند. این می‌تواند منجر به افزایش فرصت‌ها و مشارکت‌های جدید شود که به موفقیت و پایداری طولانی‌مدت کمک می‌کند.
به طور خلاصه، بهره‌مندی از مزایای شبکه سازی در بازارهای بین المللی امکان دسترسی به منابع، فرصت‌های همکاری، گسترش بازار، اشتراک‌گذاری دانش و افزایش شهرت را برای به کسبوکارها به ارمغان می‌آورد. کسبوکارها با مشارکت فعال در شبکه‌های بین‌المللی می‌توانند مسیر خود را برای موفقیت بلندمدت، رشد و انعطاف‌پذیری در اقتصاد جهانی که به طور فزاینده‌ای به هم مرتبط است، هموار کنند.
روش‌های شبکه‌سازی در بازارهای بین‌المللی
روش‌های شبکه‌سازی در بازارهای بین‌المللی شامل ایجاد ارتباطات و روابط با افراد و سازمان‌ها از کشورهای مختلف، به‌منظور گسترش فرصت‌های تجاری و تقویت همکاری فرامرزی است، در ادامه برخی از مهم‌ترین این روش‌ها آورده شده است:
شرکت در کنفرانس‌های بین‌المللی و نمایشگاه‌های تجاری: شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری خاص صنعتی در خارج از کشور، فرصت‌هایی متعددی برای ملاقات با متخصصان از سراسر جهان فراهم می‌کند. به‌منظور ایجاد ارتباط با شرکای بالقوه و به دست آوردن بینش‌های ارزشمند صنعتی، در رویدادهای شبکه، سمینارها و بحث‌های پنلی شرکت کنید.
استفاده از پلتفرم‌های حرفه‌ای رسانه‌های اجتماعی: از پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، توییتر و فیس‌بوک و انجمن‌های خاص صنعتی، به‌منظور برقراری ارتباط موثر با متخصصان کشورهای مختلف استفاده کنید. به گروه‌های مرتبط بپیوندید، فعالانه در بحث‌ها شرکت کنید و محتوای ارزشمندی را برای ایجاد اعتبار و جذب مخاطبین بین‌المللی، به اشتراک بگذارید.
پیوستن به انجمن‌های تجاری حرفه‌ای در سطح بین‌المللی: پیوستن به انجمن‌های حرفه‌ای مرتبط با صنعت شما، چه در سطح محلی یا بین‌المللی، می‌تواند دسترسی به شبکه‌ای از متخصصان را برای شما فراهم آورد. در رویدادها، کنفرانس‌ها و وبینارهای آنها شرکت کنید تا با افراد همفکر خود ارتباط برقرار کرده و شبکه جهانی خود را گسترش دهید.
مشارکت در بسترهای شبکه آنلاین: در میان پلتفرم‌های آنلاینی که به طور خاص برای شبکه‌های بین‌المللی طراحی شده‌اند، مانند Meetup کاوش کنید. این فضاهای مجازی امکان شبکه سازی بین المللی، اشتراک‌گذاری دانش و تقویت همکاری‌های تجاری بالقوه با متخصصان کشورهای مختلف را تسهیل می‌کنند.
شرکت در مأموریت‌ها و هیئت‌های تجاری: به‌منظور کشف بازارهای جدید و ارتباط با شرکای بالقوه، به مأموریت‌های تجاری سازمان‌دهی‌شده توسط نهادهای دولتی یا انجمن‌های صنعتی بپیوندید و به‌منظور ایجاد ارتباطات بین‌المللی ارزشمند در جلسات کاری آنها شرکت کنید.
ایجاد مشارکت با سازمان‌های محلی: یکی دیگر از روش‌های شبکه‌سازی در بازارهای بین‌المللی آن است که با سازمان‌های محلی در بازار بین‌المللی هدف خود همکاری کنید. با اتاق‌های بازرگانی محلی، انجمن‌های تجاری یا گروه‌های خاص صنعتی ارتباط برقرار کنید تا بتوانید با افراد با نفوذ ارتباط برقرار کرده و از فرصت‌های موجود در شبکه‌های آنها استفاده کنید.
استفاده از مخاطبین و ارتباطات شخصی: از ارتباطات شخصی خود استفاده کنید و از آنها بخواهید افراد مهمی را که در بازار بین‌المللی به آنها نیاز دارید، به شما معرفی کنند. از ارتباطات موجود و روابط شخصی با همکاران، دوستان یا آشنایان، برای دسترسی به افراد کلیدی در بازار هدف خود استفاده کنید.
به یاد داشته باشید، هنگام شبکه سازی بین المللی آگاهی و احترام به فرهنگ‌های مختلف مهم است. برای ایجاد اعتماد و ارتباطات معنادار وقت بگذارید و درک کنید که هنجارهای فرهنگی و شیوه‌های تجاری مرسوم در کشورهای مختلف به چه صورت است. به خاطر داشته باشید که برای حفظ روابط قوی در بازارهای بین‌المللی به‌صورت مرتب با مخاطبین خود در تماس باشید.
